鞋为什么能卖那么贵新利娱乐AJ篮球

　　经典的篮球飞翼 logo 和乔丹■△○■“Jumpman▼▲○●▷-”的剪影标志●•，让男孩子们忍不住相信■▷，只要穿上战靴◁★，他们就能化身樱木花道或者流川枫•=，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐•◆▽★。

　　这还只是官网报价的对比…★■。同样是篮球鞋=•○-•■，国产的只会迎来一波又一波的打折促销•-•-，但 AJ 就会被一扫而光▲■□◁○◁，然后在二手鞋市场上大幅溢价•▪▼，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来▲•▼。

　　乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship

　　为了翻盘○=◁-，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星●○▷-=“侃爷☆▽…“◁●…◇★，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy▼▪★••，每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦▼☆☆▽●，但结果呢●○？

　　首先相比起耐克●★●△▷，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]▲●▪▽◁，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子-▪◁。而且在合作之初◁…△，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色★△▲，说它是…▪▲▪◇△“魔鬼的颜色◆▲”[1]☆-□。

　　阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额△▲▽●●，也从6☆▪=.3%攀升到11-△=.3%…△，将近与 Air Jordan 持平▪••。

　　比如◇△，乔丹第一年打NBA时上脚的◁▷○•“芝加哥=▲==”配色•--，自1985年投放市场以来就已复刻过三次▷□，价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]●□◆▲☆▽。

　　今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元■□◁，同样的价格△…▪▷★，你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14●•★○△，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5□☆◆。

　　8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co◇▽-◁.JP▲□▲◁□，官网挂出的价格是1299元人民币•◇◁●●•。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中■•■☆△◁，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元…◆△，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元新利娱乐在线官网▷☆★▽。

　　2017年9月到11月▲-■=，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋★•▪○=◇。很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG○○◇■▽☆，而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已▪◆，并将目光投向更为舒适▷■★、新潮的鞋子●▪。

　　根据市场调研显示•★，2019-20年的NBA赛季中◁▼，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋▽□◇，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]--•★。

　　这或许有些多虑了…▽△■▷▷。事实上□★◆◆，1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元▼▲▪▽，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]•◇△。

　　男人年轻时都会有两个愿望•△，一个是打篮球▪▽▷，另一个◁◁，是穿 Air Jordan 打篮球□○-▪▪。

　　StockX的首席执行官甚至做过这样的类比○▽●：◁▽○=◆○“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处□■□□■◇，但最基本的一点就是••●，都有一个核心玩家◁▪★谈国内风力发电现状k，，有一个规则制定者▲◇☆□◆。对于球鞋而言★▪•，这个规则制定者就是耐克☆□□△★。…★…◆” [12]□◁。

　　20世纪80年代的球鞋市场○-●-◆贵新利娱乐AJ篮球，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半▪=★■，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超▼△●▪▼。匡威更是NBA球星○•◇▷◁=“魔术师=◁▪★☆”约翰逊(Earvin Johnson)◁□■•、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]☆•△●。

　　排队抽签买鞋☆△☆，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式▷=-。越是资深玩家◇●★，越要争取最稀有的款识▷•□…▪□。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款-=，全球只有限量8000双▷▼▷★=-，却有超过500万人参与抽签△▼◁●-●，中签率不到625▽•▷▽★:1 [9]○□-•。

　　包买回来大多会贬值◁◇★…◁◆，不过-▷▼◁▼，他们会把女生买包的行为拿来类比=★▪☆。为了求生▪▽，球鞋可不一定◇=，尤其是 Air Jordan 的篮球鞋★●☆○●△。

　　新潮的配色和稀有的货源▷△…○=，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥▪•=…。现在的年轻人就算没看过乔丹比赛▪◇•★▽…、甚至根本不打篮球▪★▲◇-…，也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价△◆…▲。

　　当时这种做法对于篮球届就是地震=•◁•，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分○=★，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]=•□▷。

　　也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋▷☆，但令人放心的是▽☆▼，它永远有机会卖得更贵=■◆◆-。

　　可以说-•■，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业□•▼。去年它的市值达到了1360亿美元●▷=，是▽▲“老冤家☆□○▪…” 阿迪达斯的三倍[4]△…。

　　作为对策-▷★，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个新利娱乐在线官网▽▲★◇■，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值★▲▼=□。

　　直到现在◇▼，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态★★◁■▷。尽管广告宣传-•▼，这些球鞋却依然等不到公开发售▲▪…▪▷，就已被排满抽签购买的资格◁■▪==●。

　　而且现在看来▲-□，耐克在乔丹身上做了一场豪赌□▼◇…，这场赌博不惜以▪◇▷“夸大宣传◁◇▷◆★”为代价▪○▽◆▲。

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　　1984年10月…▼•○★，一场季前赛上▽▲，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋△=★▷。

　　乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风•-☆●▲★，耐克又亲自操刀主持了一场○-◇=◆“球鞋收藏•▲”的游戏-…▲-•◇。

　　为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵▲★☆◆●，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢☆-？

　　耐克抓住了这个机会□=，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告○△●▷鞋为什么能卖那么，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词=●○■-。

　　据称乔丹就因为脚上这双○•△◇“几乎没有一点白色•●=▷◆”的球鞋▷■，吃到了每场比赛5000美元的罚单-▷◁•☆☆。

　　1986年□●◁，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样◆□■☆★●，◆•■•☆“在美国商业史上◇▷▽…□，从没有一个公司把一个黑人作为代言人…▪■-△”=☆。

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　　为了保证盈利◆▪☆■■，耐克也在合同里要求乔丹△☆▼◁，必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元▽◆•，否则就中止合约[6]•☆★○●◁。

　　另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋★△◇○▲，不是上面的红黑鞋△☆●☆•，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋新利娱乐在线官网-=▷☆。

　　乔丹不过是一个球场新人★▪-，但为了签下乔丹的独家代言…▽=-…▷，耐克下血本支付了每年50万美元的酬金◆▷□★★。相比之下◇-，匡威给出的报价才不过10万美元[1]△•。

　　这还只是官方发售时的价格=□▪▽，今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后☆□☆□，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上▼▼•，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]▷★•◆◁。

　　[12] TED Talk▪◆▼◇.(2015)▼•.乔西·鲁伯▼▲☆△：神秘的球鞋市场▪◆◆，以及为何它如此重要★▷△.

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力○•●，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色◆▪☆▲□◇。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色▪○○===，其中更不乏与 Off White ▽★=◆、Aleali May 等潮牌潮人的联名款□▷▪★□。也难怪AJ的新鞋子□■◁=-•，总会在网红的相册中占有一席之地◁◇。

　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人…★▲…、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋◇▷◁，在耐克这里被定义为一种时尚宣言•☆。

　　乔丹成名后-○△•，耐克才决定以此鞋型为基础□●▪=◇，用★▷▷“Air Jordan▪-☆-”的名号打造一款全新的产品•-☆◇，并在其发售后◇…●△◁▲，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]■…-。

　　1995年△□◆•◆，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I •○●▼•“芝加哥★••○▼◆”配色☆•▷★◆◇，在市场上大受欢迎▽◆=-，◇•○□……“复刻◇☆•”的概念也由此诞生▪-◆□▲。

　　这也仿佛给市场打了一针☆••…，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的○◆◇☆●▲“炒鞋▽△□■”市场◇•▲■-。

　　[8] 好奇心日报▼•=.(2015)▷…☆.Jordan 迎来三十周年纪念••☆◆★，它如何成为最成功的球鞋品牌◁•？

　　在校服承包全部衣着的年纪里□●★▽，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志=●△-=□，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年▽-▲=…，而且■□▽……☆，家里还真有点钱★▷△△▲。

　　自己设计的游戏自己参加▽-▽，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家○△▷=。2019年球鞋收藏 Top 榜上••…-，耐克共有8个席位新利娱乐在线官网☆◆-□，其中 Air Jordan 占了3个△○•▼★，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]◆•。

　　▲□▲“限量★◇▷=▼•“无法带来丰厚的利润◇▽▲，却给耐克争来了巨大的品牌价值▷○◁☆。数据显示•▼==□○，Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入◆☆-■■，只占耐克全公司总收入的8%[4]•▷★，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时■○△□○▼，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270◇▪•▼-●、 Air Force 1 low-•☆、Nike Tanjun[11]▽○●，价格最低只要499元◆◇■，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置▲-☆★☆◆。相比之下◆•▼，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了▪●△■。

　　◆=•▽△◇“我可以踩在你的AJ上亲你吗•△◆▲•？▲★“这个问题■△○，对很多男同胞而言都是一道送命题▽△■★=★。毕竟在男生眼里■=，球鞋可比自己的命值钱多了…●=。

　　△◁◆◆☆“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性◆▽…-■，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款▪■。▪▷”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]▽●▽▷。

　　在电视传媒影响力巨大的当时◆▪△，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告▲◇▽○▷▷，难免不会心动[8]▼◆○◇…▼。